[대여] 하버드 협상 수업

하버드 MBA와 로스쿨은 협상을 필수과목으로 지정했다고 합니다. 크게는 국제정세를 다루는 국제무대에서, 그리고 우리의 일상에서 협상은 정말로 중요하지요. 하버드 협상 연구소는 협상의 주체가 사람이라는 걸 인식하여 그에 파생되는 인간 내면의 문제에 따라 변수가 생겨 협상의 여지가 달라진다는 것에 주목했다고 합니다. 아무리 지식과 전략을 준비했어도 협상 과정에서 유동적으로 변하는 상대의 마음에 탄력적으로 대응하지 못 하면 협상을 성공으로 이끌 수 없지요.우선 자신이 어떤 유형의 협상가인지 파악하는게 중요하다고 해요. 그리고 상대와 공통의 주파수를 찾아야 하고요. 일의 근본은 사람이라는게 어렵기도 하면서도 정말 중요한게 뭔지 생각하게 하네요.소통과 공감의 시대, 협상은 선택이 아닌 필수다 비즈니스 협상부터 국..
카테고리 없음 2024. 2. 13. 17:11
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